经过认真分析，他发现自己在市行的工作经验和信贷管理的技能在支行管理中仍然可以发挥作用，如果发挥得好，就可能成为新的优势。同时他也看到了自己的不足，他清楚，只有弥补这些不足，自己在支行的工作优势才可能建立起来。
按照这一思路，他积极学习外地和其他支行的管理经验，争取有关方面和人员的支持，做好开拓市场的工作。同时，他按照市行的统一要求，加强信贷管理，以形成自己的管理特色。
他是干信贷出身的，信贷管理比较专业，而支行的信贷管理专业化差一些，他便利用自己的优势，在支行信贷管理上下工夫，把自己的专业优势转化为支行的管理优势。
他深入研究了支行信贷管理的规律，已经明确了支行信贷管理的难点、重点和特点，形成了一套支行信贷管理的思路。他按照这个思路加强管理，很快得到了上级行的认可，上级行将他的经验在全行进行推广。
信贷管理成型后，他又把工作重点转向市场营销。他的市场业务做得非常成功，很快打开了局面，使全行业务均衡发展。他所在的支行脱颖而出，成为全行经营管理的标杆行。
艾先生参加工作时的职业背景并没有优势，但是他很快进入了市行，由于老科长的严格管理和“传帮带”，他的工作起点提高了很多，这为他以后的工作打下了很好的基础。
艾先生在总结他的工作时认为，他的优势主要集中在三点：一是坚定的自信心和强烈的进取心，这是老科长传给他的；二是清晰的思路和执行的力度，这是老科长教给他的；三是良好的人际关系和适时地争取机会，这是老科长帮助他的。
艾先生很好地利用了自己已经形成的优势基础，不断放大优势的效能，让这些优势连续发挥作用。
优势一旦形成，就要努力保持住，并尽可能放大。
要形成和保持自己的优势，银行职员要做好以下工作：
第一，要确认自己的优势是切实存在、可以利用的优势，而不是虚假、自认为的优势。
第二，要努力让自己已经形成的优势稳定地发挥作用，在个人发展中不断提升层次和能力。
第三，要防止自己的优势妨碍他人，不要过分炫耀自己的优势，避免树立过多的对立面，影响自己优势的发挥。
第四，要定期进行优势整理，确认现实优势、未来优势和过时优势，让自己所具备的优势更集中，更能形成现实竞争力。
优势是一个优秀银行职员个人发展的最重要台阶。
优秀才能形成优势，优势会放大优秀。
银行不需要“清一色”
银行虽然是一个集体协作的平台，但是它并不要求所有职员都是一个行为模式，不希望所有人只采用一种工作方法，它希望职员在工作中突显出自己的特色。
有特色才能出色。优秀的职员都具备独特的工作特点，从而形成自己的工作特色，出色地完成各项工作任务。
特色就是在工作中努力表现出来的与众不同的行为方式，能够为银行的发展创造独特的贡献。
越是有特色越容易引起人们的注意，也就越容易突出自己存在的价值。一个人所形成的特色越容易被人接受和认可，也就越容易产生奇特的效果。一个人所形成的特色一旦被人认可，就会被这种认可所鼓舞，在工作和生活中更加突显自己与众不同的特色，进而不断完善，使这种特色更有价值。
有特色地开展工作的最大作用就在于利用自己所具备的优势与特点，解决其他人由于能力不足而难以解决的问题，承担其他人不能胜任的工作，完成其他人难以完成的任务，创造自己独特的贡献，让人们看到自己存在的价值。
一个人一旦具备了相应的工作特色，就能够在工作中解决具体的疑难问题，得到人们的认可后，就会有更多的问题需要解决，就会有更重要的责任需要担当，就会有更关键的职责需要履行。只有这样，个人才能在整个团队中形成自己的发展优势。
鲜明的工作特色会凝聚一群追随者，这样可以放大自己的特色，形成稳定的人际网络，从而在组织中确立自己的地位。
工作特色的基础是特殊的能力和人格。要想形成自己鲜明的工作特色，就要在一般素质和能力之上建立一种只属于自己、对组织有用、随时产生效用的能力和人格。
务实的监事长
方先生原来是城市信用社的副主任，组建城市商业银行时被提为监事长。