第一次应聘的时候，他还是个刚出校门的年轻人，对于未来，他没有什么明确的目标，仅仅希望自己能够独立生存下去。
第一份工作后，他有了人生的目标，希望能够有一份属于自己的事业，于是开始了创业。百利完全是零起点的创业者，代理了一个品牌后，他开始了自己的推销生涯。
万事开头难，百利也不例外。在一次聚会上，他碰到了一位很有实力的潜在客户，不过对方是一个大约二十多岁的女孩，这是百利所没有接触过的。
常常接待客户的人知道，年轻的客户是最难谈的，因为他们都会觉得自己的思想是对的，不会轻易听取别人的意见。
百利走过去，诚恳地打了个招呼，并没有马上拿出自己的产品，而是先向女孩自我介绍，说了下公司的基本情况。女孩比较礼貌，交谈了一会儿后，她表示对百利公司的产品感兴趣。
然后，百利将自己代理的产品详细地介绍给女孩，果然不出所料，女孩开始质疑产品的质量了，随后又觉得这个产品的市场销路不会太好。对于质量问题，百利先是拿出了总公司的检验证明，接着又将客户的反馈资料拿给女孩看。对于市场销售问题，百利将自己的看法阐述了一遍。虽然只是用诚恳的态度在打动对方，但百利最终却成功了。
后来，女孩成了百利公司最大的客户，一年后，女孩又成为了百利的女朋友。
其实这其中还有一段小插曲，当时女孩看中的是另一家公司的产品，但百利觉得这样竞争更加有意思——完全的陌生拜访，完全凭借自己的努力取得成功。
分析
百利的成功就是来源于所谓的搭讪，当他开始拜访陌生人时，就等于是将他的公司放在了应聘席上。应聘者都知道，越会毛遂自荐的人越能赢得领导的赏识。因此搭讪是最好的推广自己的方法，不仅能够找到朋友，还能找到恋人和机遇。
一个人一生中会有许多次机遇，当机遇来到我们身边的时候，如果不伸手抓紧，那么机遇就会白白溜走。
技术总结：抓住机遇，2点准备
1.在搭讪的时候，要先看透自己，弄明白自己的目的和自身的弱点。在大多数搭讪犯中，没有明确的目的是个主要问题。他们会搭讪，能搭讪，可是却不知道为什么搭讪。漫无目的地去搭讪通常都会以失败告终。
2.在任何情况下，不要使自己处于被动搭讪的行列。搭讪和毛遂自荐一样，越主动进攻，越容易拿下对方。若是自己变得过于被动，那就只有等着失败了。
3.紧张就是一张纸，捅破它很容易
搭讪是人生的一把钥匙，它能够成功地打开人们社交的大门，让更多的朋友亲近你。可为什么在一次次搭讪中，失败的总是你呢？
有人总结过，搭讪失败的原因无非就是两种，一种是语言不行，一种是心理不行，而心理因素在搭讪中占的比重更大。一个人的语言是靠心理来调节的，心理不过关，再美的语言也难以说出口。
你是不是在与陌生人接触的时候就会莫名紧张——心慌、手心出汗、声音不自觉地在颤抖——然后紧张的情绪充斥着你的每根神经，大脑一片空白，不由自主地就走进了搭讪的死胡同。
害怕紧张没必要的原因一：大家都在紧张
几乎所有人都曾被突如其来的搭讪恐惧打垮过，无论是政界名人还是谈判专家，都难逃手心出汗、词不达意的尴尬。但这些人的伟大之处在于他们能在众目睽睽之下克服一瞬间的动摇和羞怯并迅速理清思路，再次进入“如鱼得水”的境界。其实，并不仅仅是他们可以做到，刚踏入社会或初次追求喜欢的人的你也一样可以。被搭讪恐惧症打垮的人，无论政界名人还是金牌搭讪犯都是由于“面子问题”或者是“输不起”的心态，并且越是刻意地掩盖这种恐惧，就会被恐惧伤得越重。
害怕紧张没必要的原因二：紧张和年龄没关系
搭讪恐惧症与年龄并没有必然的联系，年纪大一些的人无非就是多见过一些世面，学会了将“客场”变为“主场”的技巧，并且拥有管理自己情绪的能力。换句话说，在一个陌生的环境里，人人都会恐惧，区别只是有没有好的方法去应对恐惧心理而已。
既然大家都紧张，那你还在怕什么呢？无法跨出第一步的人也会错过日后的第二步、第三步。由于紧张，很多人对搭讪都只是停留在想象阶段，面对自己心仪的对象只敢在远处观望，如果心仪的对象哪一天不经意地和自己说了一句话，就仿佛顿时天旋地转了一般让他们不知所措。可一旦迈出第一步以后，你就会发现，搭讪原来是这么快乐的一件事，自己以前为什么要恐惧紧张呢？