“你怎么这么会？”正事到中途，黄梅莎感到意外问，“祸害了多少姑娘。”
陈响不理会，黄梅莎练瑜伽，很会摆姿势，很难不喜欢。
没有安全降落伞，直接就那啥了。
黄梅莎伸双手抱住某人背，全身皮肤粉红，微微气喘着，感觉...挺好。
后面是第二次、第三次，直到午夜两人才沉沉睡去。
说到做到，接下去一周，陈响每天晚上十点之后都来。
“黄总，”清晨五点时间，陈响提出告迟，“我以后就不来了。”
“车拿走，”黄梅莎双手抱怀，“我不白要你。”
“不了。”
“站住，”黄梅莎叫住就要离开的某人，“你想气死我！”
“会留下记录，把我们两个关联到一起，可能会对你不安全。”
原来男人为自己着想，才不要汽车，“你路上慢点，摔跤我心疼。”
陈响微笑出门。
目送男人离开院子，黄梅莎轻扶肚子，心里请满天神佛保佑，这是她第一次机会，也可能是最后一次机会。
以为黄梅莎没有经期，所以陈响过去七天也就没有浪费小雨伞，省了不少钱。
赶回仓库，第一个工作是统计昨天卖出去多少棒冰。
前一天共出货7.5万支，去掉生产成本和经营成本，平均每支税前利润是0.3元rmb，小赚2.25万元rmb。
没有打促销站，之所以这么多，一部分原因是朱纳生病，狂疯冰在经营上面有所松懈。
还有一部分原因是，触促战之后，其它品牌销量都有些下滑，这才让纯椰冰凭着怀旧水果口味棒冰大卖。
这有些可怕，假如其它品牌棒冰不想办法，生意会越做越差，直到彻底沦为代工工厂。
第二件事统计昨天五家甜水店营业额。
每周开一家，所以现在是五家，去掉房租水电人工，去掉所有经营利润，张景从每家店身上赚200-400元rmb不等。
这个数据表明，蜜雪的出现，只是重重打压了棒冰行业，却没有消灭棒冰行业。
看过销售数据，再看昨天的进货单、财务报表。
快速过一遍所有数据，陈响招手叫来林达，让她把业务员、财务、车间主任、班长喊过来开会。
很快，二十多人到齐，站成一排。
因为上午有一节大课，陈响尽量讲得快。
“各位兄弟，大家早上好。”
站在所有人前面，陈响有什么说什么，“我知道大家最近很辛苦，市场上的仗一场比一场难打，棒冰还是那个棒冰，但卖法已经不是过去的卖法。
“叫大家来，不是听我讲大道理，是想跟大家交交心，聊聊我们接下来该怎么走。”
“我想说两件事：守正、修内功。”
“第一，守正共三个要点。”
“品质、渠道、诚信，品质是我们的命根子，任何人敢动品质的念想，别怪我对他不客气，到外厂跟单员切记这一点。”
“否则就是在动摇我们的根基，业务员是前线的眼睛和耳朵，任何一个终端门店反馈的品质、包装、运输等所有问题，必须第一时间上报，倒查原因，一定追责。”
“渠道，这是我们的毛细血管——小卖部、夫妻店渠道，这是我们起家的根本，不要因为我们进了阿尔法，就看不起这些他们，要把这些网点维护好。”
“铺货率、陈列面是我们的护城河，你们业务员与客主的客情关系，就是竞争对手最难跨过的门槛。”
“诚信，对经销商、对终端、对消费者，说到做到，不轻易许诺，许诺了就必须兑现，不要自砸招牌。”
“第二，修内功，产品知识、营养学知识、竞品动态，都要学。你比别人懂，终端老板才会信你，消费者才会信你。”
“要思考，别只做手脚勤快的业务员，更要做头脑勤快的业务员。”
“为什么这个店这个品卖得好？那个店卖得不好？给我反馈，提建议。你们的每一个有价值的信息，都可能成为公司下一个爆品的灵感来源。”
“好了，我就说这么多，”陈响计着时间，只说不到两分钟，“接下去，我听你们说，有什么困难，有什么想法，直接讲。”
财务女士举举手，首先说话。
开会一小时，陈响骑摩托车往六公里外的三宝垄大学开，中途接到谢大海电话，一周而已，又有三个新身份到手！