好不容易说服业主降价后，顾彦又去了王阿姨所在的另一个会议室里。
李佩此时正在这里跟王阿姨他们聊着天，桌子上摆放着饮料和一些瓜子饼干等零食。
顾彦让她给业主们也拿一些饮料过去，顺便留在那里陪他们聊聊天。
他之所以这样安排，是不想让客户或业主任何一方，因为等得太久而心里产生猜疑。
李佩心照不宣的答应了，便将这些东西分了几次拿过去了。
而顾彦就在这边，开始做王阿姨他们的工作。
“王阿姨，陈叔叔，不好意思啊，刚才让你们久等了。你们知道业主刚才为什么不同意降价吗？”
顾彦脸上露出一抹笑容，开门见山的说道。
“为什么啊？”
王阿姨有些纳闷的问道。
“有铵家的人告诉业主，他们有客户想出610万买这个房子呢。”
顾彦说道。
“真的？那业主他们现在是什么态度啊？”
王阿姨似乎有些担心的问道。
“哎，我觉得不可能，肯定是他们故意这样说的。”
陈叔叔此时却处变不惊的说道。
“陈叔叔，王阿姨，铵家的人现在就在我们店外面，一直在跟业主发信息呢。不信的话你们可以去门口看一下，我刚才过来的时候看到他还守在那里呢。”
顾彦说道，并观察王阿姨他们脸上的表情变化。
这下，他们听了这话，还真是有些相信了。
这个消息的确很让人吃惊，都这么晚了，这么冷的天，怎么还有人在外面等着，说不定铵家还真的有客户呢。
“那业主现在怎么说？”
陈先生看着顾彦，问道。
“既然你们都已经来了，业主还是同意把房子优先卖给你们。我跟业主说，铵家的客户也不一定是真的。”
“但是，究竟是不是真的，谁也说不准！我现在的工作就是卖房子，只负责将房子卖出去。而你们是我的客户，我当然要做好这个中间人，保证你们的利益！”
“业主一开始也是不相信，后来变得谨慎起来，担心万一铵家的客户要是不买的话，这个房子不知道要等到什么时候才能卖出去。”
“还好业主答应优先卖给你们。并在我的劝说下，答应把房价再降一万块钱。”
顾彦微笑着说道。
刚才在业主前面，他得让业主觉得铵家的客户是假的。
现在在客户面前，得让王阿姨他们感觉到铵家的客户，很有可能是真的。
这样，就可以将计就计。
现在守在店外面的铵家的人，就好像是专门在今天晚上过来帮自己促单的。
“怎么才降一万呢，我不是要求降五万吗？”
王阿姨有些不悦道。
“阿姨，每个房子的情况是不一样的，您也知道，这个房子有四个业主，房子卖了是要四家分钱的，您算一下，他们一家才分一百多万，所以他们并不在乎客户是全款，还是贷款。现在能答应降一万块钱已经很不错了。”
顾彦替王阿姨分析道。
“嗯……，那要不然，我们回去再考虑一下吧！”
王阿姨思索了一下，说道。
“阿姨，您还考虑什么呢，再考虑房子就没有了！铵家的人现在就在外面守着呢，生怕这个房子今天晚上成交了，他的客户就买不着了！难道您想为了这区区几万块钱错过这套房子吗？”
“这个房子其实是非常适合您的。而且，您也知道，房子的情况比较特殊，业主不是一个人，而是四个人共同继承的，他们只管卖了房子分钱，并不在乎客户买房是全款还是贷款。”
“如果您今天晚上不买的话，很可能就买不到这套房子了，因为房子的性价比很高，只是，之前一直有传言说这个房子签不了约，但是业主之前的纠纷，我昨天已经帮他们都解决了，现在还有很多客户，想等着跟业主谈这个房子呢。”
“您要是再考虑的话，说不定这个房子还会涨价呢，咱们现在就是要快刀斩乱麻，早点把房子签下来，您说是吗？”
“今天虽然有铵家的人在中间搅局，业主没涨价都不错了，还把房价给你们降了一万。阿姨，您要相信我，这个房子您要是现在买了，将来一定不会后悔的！”
顾彦表现出很着急切的样子，帮客户分析利弊。
这时，情绪一定要到位，要急客户之所急。
在适当的时候，扮演一个幕后推手，帮客户做决定。
因为这是系统的匹配技能，给出的最佳匹配房源。顾彦不需要有任何怀疑。
帮助客户买到最合适的房子，就是他的工作。而不是让客户与喜欢的房子失之交臂。
“这，这…”
王阿姨好像还是不能马上做出决定。