两箱摩丝不小，放在二八大杠后头，还得用绳子捆结实才成。 大年初四，人家还在年里，街头上张旭孤寂的身影，多少显得有些单薄。 穿了七八条街，又寻摸了半个钟头，才找到了目的地。 自行车在巷子内的一家发廊停了下来。 拿着纸条，跟门牌上的地址对了又对，在确定完了后，他正要进去，便有俩顾客失望的走了出来，说话时还有些失望。 “这也没，要不咱明儿去供销社看看？” “摩丝都是进口的，供销社那边，多少年没换新花样了，怎么可能有。” “那就去步行街看看。” ...... 两人的对话，听的张旭笑逐颜开。 只是一首歌，便让一款产品爆火，哪怕是放在以后，都是少见的存在。 他还真得感谢这个时代信息闭塞，给他带来了这第一桶金。 “不是，你们再等等，我这马上就有，明儿来，我保证有！” 老板从里面跟了出来，是个小年轻，看年纪也就比张旭大个几岁而已，发型也是当时流行的半长发，像是从画片里走出来的一样。 两人四目相对，还没等张旭开口，对方就发现了箱子上的字。 “来送摩丝的？”老板赶紧迎了上去。 大年初四，这开店的都没几家，现在还有送货上门的，那就更难得了。 “对，咱们电话里说过，这是两箱，一共四十八瓶，三百八十四块，您给三百八就成。” 本以为老板会爽快付钱，可对方压根像是没听见张旭说话一样，自顾自的拆开箱子，拿起其中一瓶，在手上喷了一些。 泡沫状的摩丝在掌心中一大坨，往头上轻轻一抹，老板不自觉的点点头。 扫了一眼带着期待眼神的张旭，不禁摇摇头：“你说也奇怪啊，这玩意也没发蜡好使，咋个最近两天那么多人来问？” “这不是春晚费翔带出来的，您放心，接下来要买的人，只多不少。” “咱推推价，这八块有点高了。” 听着对方想要砍价，张旭的脸色可就难看起来了：“咱们电话里都说好了，您要是那么做生意，就算了吧。” 他说完，没好气的从对方手中将摩丝给夺了回来，佯装要走。 这才刚走了俩要买摩丝的顾客，现在好不容易有了，老板哪里肯让：“别介啊，八块真就高了，我这给他们也才十块，咱再合计合计，而且我要的也多。” 薄利多销，这道理张旭不是不明白。 但，这也有前提。 整个莞市现在就供销社那有近五百箱摩丝，其他地方用的都是发蜡。 货源他全把控，外头的想要进来，至少得半个月。 只要这大年初七过了，到时候这货会更紧俏。 还价？ 呵呵！ “不成，这说好多少就多少，既然你给不起，就算了吧，正好刚才那两人也是要买，我问问他们要不要。” 张旭故意拿话一激，转身佯装要走，发廊老板顿时急了眼：“谁买不起，成，八块就八块，我给你拿钱！” 生意人，无往不利。 发廊老板之前跟人家谈的可是十五块，刚才也只是跟张旭报了个虚数。 在人均工资都没过五十的年代，十五块钱的摩丝，这可算得上是奢侈品了。 老板再出来时，手上多了一沓子钱。 张旭本以为能瞧见蓝色的百元大钞，可这一手过来的，几乎都是一些毛票。 能瞧见个五块面额，都算是了不得了。 不过这也不怪人家，这年代的发廊，剪个头才五毛，正常人谁会拿一百上这地方消费。 张旭站在发廊门口，借着微弱的灯光，愣是在对方面前数了个清楚。 几分钟后老板在显眼的位置摆放好摩丝再回来，见他还在，不由摇摇头：“你放心，你都跟个人精似的，蒙不了你。” 三百八十块。 这对张旭来说，可是第一桶金。 他输钱，多是因为激动。 “老板！” 就在老板转身要回去时，张旭叫住了他 “咋了？不能少吧，我数过的，你小子可别想蒙我！”对方谨慎的瞧着张旭。 “给多了。”张旭说着递过去两张票子，一块五毛钱。 发廊老板见状，立马笑着上手接了过去，心中也是对张旭改观不少：“你小子，可以啊，以后我这摩丝，都从你这要。” 张旭见状，心中大喜，表面上却还是沉着脸：“这......你可得有心理准备，摩丝现在特别火，人家都给我涨价了，下次的货，都得涨两块。” “两，两块？！”这个价格，显然让对方有些难以接受：“好家伙，这坐地起价够狠的啊？” “没法子，我总不能亏着来吧？” 老板瞧着他诚恳的眼神，加上刚才张旭找回多的钱后，以为他老实，对他现在说的话，也是深信不疑。 只是他不知道，刚才数出来的钱，是三百八没错。 张旭故意找回去一块五，就是故意的。 一来是想要找个借口跟老板继续攀谈，达成二次生意。 二来是为了让对方信任自己，才好谈涨价的事情。 现在看来，这一招是成了。